【岩板】老牛说·面对面丨?拉米斯岩板李晓生：聚焦，并重新定义中国厨房台面板

    老牛说·面对面丨?拉米斯岩板李晓生：聚焦，并重新定义中国厨房台面板

老牛说·面对面丨拉米斯岩板李晓生：聚焦，并重新定义中国厨房台面板编者按4月21日上午、中午和下午，名牌专栏“老牛说•面对面”首次在佛山秋季陶博会华夏馆开启。

在一天半天的采访中，老牛先后采访了金丝路瓷砖董事总经理朱智峰、新明珠陶瓷集团巿场总监李尧、拉米斯岩板董事总经理李晓生等行业资深人士。

“数码釉+数码模具+数码布料”做岩板老牛：拉米斯岩板品牌成立之后，这段时间在干什么李晓生：主要几个事情：第一个是产品研发;第二个产品生产调试。

大部分精力在搞产品研发，做了比较多的技术上的突破，喷墨也好，配方也好，主要是搞这些事情;另外是招商，做了两次招商会都比较成功。

有一点是，一条窑上同时做白坯，黑坯，灰坯，生产上都要兼顾到，而配方也好，釉面也好，灰的工艺，白的工艺，黑的工艺都不一样，所以，需要技术人员进行大量的设备调试工作。

老牛：这个是你们拉米斯新的产品(指李晓生特地带到采访现场的产品小样)，通体的李晓生：全部通体。

老牛：绝对是按照意大利标准李晓生：最先进的是数码釉，不用面釉，生坯在线喷，直接喷出来，而且很薄，很平。

老牛：是生坯直接喷数码釉，然后再烧李晓生：数码釉、数码模具、数码布料，这些都是现在的前沿技术。

跟以往不一样的是，原来是先喷一层白釉，再做喷墨釉、效果釉，现在是直接生坯喷，喷完直接做，少了一道工艺，可以做得很薄。

老牛：你们设备是哪里的李晓生：西斯特姆喷墨机，岩板线3台联机，一台8通道，两台6通道。

两次招商总订货额：数字令人惊讶老牛：你们今年的两次招商好像都是在清远李晓生：一次是7月10日，一次是9月10日，都是在清远恒大酒店。

老牛：两次招商招了多少人李晓生：第一次大概招了30多个，第二次招了25个，整个订货额令我惊讶!

李晓生：现在网络也铺开了，首先我们要把产品做到第一，市场过硬;第二个动作，也是我们的核心，我们有加工体系，我们要把恒佐家居的加工体系输送给他们，是整厂输出，从厂房规划，买机器，包括锯片，还有人员培训，全部属地化。

等于这个厂，你交给我们，我们输出产品深加工的整体解决方案，我们连人，带机器，以及工艺标准全部统一输送出去。

老牛：各地的加工厂什么时候开始建李晓生：现在分厂有7个开始建设，广州、济南都在建厂，未来要建100个分厂。

老牛：一般加工厂的面积要多大李晓生：考虑到区域的不同，大概是1000平方米、2000平方米、3000平方米。

李晓生：每增加一个拉米斯岩板代理商，背后输出的都是恒佐家居的整套加工体系，而且是输出到当地落地，这样就会比较快。

接下来我们会掌握整个机器的研发，机器的集采，所以，我们的设备、技术力量都会越来越强，因为我有网络。

现在大家都在做岩板，真正能把产品做好，能够真正做到加工落地的，市场上不多，不能说没有，成体系、系统基本上没有。

品牌定位就是“专业台面饰材供应商”老牛：现在市面上真正岩板级的产品都不多，大家都主要在卖陶瓷大板，你们定位就是岩板，应用就是在家具上李晓生：目前定位就是“专业台面饰材供应商”。

老牛：连柜子面板都不做李晓生：暂时不做，先在一个点上做透做深，快速抢占全国厨房台面市场，所以很多的板块先全部放弃，就做“专业台面饰材供应商”。

老牛：你们进入家装后，意味着其他家具面板也做李晓生：不是，做完厨房面板，就做油烟机面板，还有配套。

一手抓拉米斯品牌，一手抓加工厂老牛：你这次去意大利感觉怎么样李晓生：第一个是大板，大板占了30、40%。

李晓生：岩板在意大利已经不是“高大上”的东西了，已经要普及了。

老牛：你跟意大利那边接触比较多，事实上大板在当地市场的占有率有多大李晓生：也很大，起码也有20、30%。

他们的设备是很贵的，搞一台设备1、2个亿，这个钱到哪里去摊，肯定要从定价入手;第二个是厚砖，2公分、3公分甚至6公分的都很多，到处都是厚砖，应用在园林、广场、户外，而且以花岗岩为最多。

老牛：表面是花岗岩那种李晓生：对，做很很厚，2、3公分，可以替代天然花岗岩。

小规格模具异型砖，10×20mm，20×30mm，300×600mm以下，小小块的，又慢慢回潮。

老牛：按现在的结构等于你变成两块：一块是品牌拉米斯，一块就是加工厂，这两个互相配合李晓生：我们重新做战略升级，以前是聚焦岩板的加工安装，做到一定阶段后，现在要把这个技术跟拉米斯品牌进行连接。

老牛：分工自己也可以接单吧李晓生：自己接也可以，总部也发单下去，比如欧派、索菲亚，等我们全国谈完后，你分厂下面就去服务，这个是全国战略性订单的对接。

老牛：你有要求到总部发单吗李晓生：有，建完这个就上erp，下面自己接单做就可以了，现在已经在推进这个事情，我们行动很快。

老牛：比如说欧派家居，有个订单在总部那里掌握着，选择了拉米斯品牌，那经销商如何服务李晓生：当地经销商要服务当地的欧派店，他们要去量尺、加工、安装等。

老牛：订单多少价格，你们总部和欧派总部已经商量好了，卖什么产品也已经商量好了，对吗李晓生：我们直接和总部谈好价格，再往下面扣点，欧派下面有6500多个店，肯定要集采，肯定要和总部谈好的。

我们现在是两条线，有服务品牌，也有产品品牌，同时在走，拉米斯就是产品品牌，恒佐家居就是服务品牌，是1+1卡在一起同时输送到终端。

为什么这样说岩板的关键在于加工落地，掌握这个核心科技很重要，可能大家现在都在做岩板，认为岩板加工也没有什么技术含量，其实不是的。

老牛：除了看展，去了哪里李晓生：看展看了4、5天，大部分时间都在萨索洛。

比如像sacmi、system、sitib&tbt、还有很多釉料公司、设计公司，做大岩板的厂商，基本上都在。

博洛尼亚展上的企业也有一些包装推广的成分，很多人展厚砖，但自己不生产，不生产有什么用，没有意义。

一下子修12条边，而且边型都一样，打码，贴标签，一般厂是做不出来，我们这样一块样板，绝对是专业级的。

第一，意大利整体创意设计是比较厉害的，我这个砖做的差不多，但是他们会通过创意赚更多的钱，比如割成马赛克，割成花片，这个是比较厉害的;第二，整体工艺釉料技术是比较先进的;第三，压机等装备厉害，辊压、挤压都很成熟;第四，原料车间、料车技术领先。

我们很多陶瓷厂的出品都要有磨边，因为我们对料车、原材料的标准、检测不重视的，可以说是“幼儿级”的。

意大利每一道原材料都要做到很好，接下来不单拼花色，还拼纹理，拼布料，很多工艺要真正做出来，需要原料的配方、水分的掌控，等等，还有很多方面的检测，意大利领先我们就是这几个方面。

李晓生：现在这个是标配，有资金实力的大厂玩岩板的就那么几个，压机什么配置，喷墨机什么配置，布料机什么配置，窑炉什么配置，这个是最基本的。

老牛：西斯特姆的喷墨机李晓生：对，还有airpower喷釉柜，我们上了4套，也都是意大利原装进口。

陶瓷行业有钱人太多了，但光有钱，解决不了问题，有钱买来设备用不了，有什么用真正的分水岭在这里，你得有这个脑袋，还得有这个机器，关键是有人，这个是前提。

为做好岩板宁愿产量减掉一半老牛：现在你们工厂产量有多大李晓生：一天是5000平方米一条线。

李晓生：我们现在是建了2号线，做15mm厚,780×2600mm，还要一条做小岩板的3号线，900×1800，12mm厚，也是用通体的技术来做。

1号线准备做1.6×3.2，已经在建设了，准备明年投产。

老牛：你们要对标意大利的岩板，是如何定义的李晓生：有几个点：首先尺寸够大;国标1.22×2.44以上，国际胶合板的尺寸，是2.44以上;第二个要通体，通体就三种，我手上这种叫色坯通体，还有一种是颗粒通体，还有一种是纹路通体;第三，要具备加工性能，这个东西割得了才行，很多人本来做砖，也忽悠成岩板;还有是具备柔韧性，墙板能弯曲17度，这几个都是重要指标，我们行业协会，大企业都没有标准，这个标准比较乱。

现在大家都在做岩板，很多人认为这就是砖嘛，没什么，其实不是这样的。

老牛：岩板跟陶瓷大板是有差别的，后者的功能是铺地、上墙。

李晓生：铺地不需要考虑加工性能，本来窑炉每天可以做10000平方米，现在为什么要改做5000平方米我必须要做到岩板产品割一点点都不断，产品要有柔韧性，产量、产值就掉一半，但另一方面单价要高。

老牛：为什么做岩板产量就要减半李晓生：做砖，包括普通陶瓷大板，产品达到国家陶瓷砖标准就可，所以，对坯的要求没有那么高。

但现在的岩板生产难度不小：比如，十种色就十个配方，同时转产，白坯一个配方，灰坯一个配方，天天调坯，又调釉面，还要调不同工艺，还要稳定，质量还要好，服务还要好，价格还不能高，所以必须要有一定水平才可以搞掂。

老牛：之前，我一直在看你做的恒佑、恒佐两个企业，你们公司的进化真的太快了，几乎连媒体都跟不上，现在有一个定性了，好像方向、布局都出来了。

李晓生：其实今天的动作在3、4年前就考虑了，岩板重点要解决应用的问题，加工、安装，这两年我们一直在干应用的事情，行业这么多展厅都是我们主导应用，或者跟他们设计部共同设计应用。

你不解决应用问题，这个岩板就不知道卖到哪里去，你怎么去开发产品我们通过帮别人加工，掌握了所有意大利16个陶瓷集团，还有西班牙企业的信息，哪个板，好不好，我们一看就知道，配方、花色行不行，也一看就很清楚。

发明780×2600mm中国厨房台面规格老牛：你们掌握了全球岩板的品质来源。

李晓生：掌握产品性能，比如伊利斯岩板割完爆不爆，板面好不好看，做完卖给业主，喜不喜欢连纹，家里是什么尺寸，背景什么尺寸，卫生间什么尺寸，我们都有这些数据。

老牛：哪些数据是经常用的李晓生：好比这个背景墙割多少，排版多少平方米，走向和收口怎么通，都是一点点研究得，我们现在开发产品不能够为了做产品而做产品，一定要从使用的空间，应用的空间反推回来。

台面780mm就合适了，不需要做上面釉的，尺寸就780×2600×15mm。

这是中国普通厨房最适合的规格尺寸，可以大量替代石英石、花岗岩，西厨比我们大，中国两个煤气灶炒菜用的台面尺寸比例不一样，很多人只会照搬西方，不做自己的研究。

老牛：西方规格大多少李晓生：1.6×3.2米，或者1.5×3.2米。

他们用这种规格岩板来开西厨导台，中国用岛台的不到20%，很多人家里搞一个条板装上去好看就可以了，又便宜，又做15mm厚，又是通体，表面还是数码釉效果，板材利用率节约40%，等于原来用1.6×3.5米要运输，上楼成本很高，加工成本也很高，我们这个规格不用，做好了，搬上去搞掂了，这个也是我们在实战中总结出来的。

李晓生：我们国内的厨房如果做3.6米就太大了，浪费很多。

岩板本来就贵，一般的厨房也就2.6米，连3.2都没有，做2.6得厨房，得割掉60mm扔掉，这些都是钱啊，所以一般2.6米就够用了。

我们一定要总结，这个规格、模数，意大利工厂不做售后，他们就做12mm厚，20mm厚，我就做15mm厚，将来我们的产品要反推销给意大利。

我们这次去意大利有两个好消息：有两家意大利工厂总部展厅都会来我们这里加工，意大利的工厂，前十名集团的岩板加工交给我们来完成，这意味着什么我们已经去意大利做了十几个总部展厅，因为他们加工费很贵，而且在这方面也不是个个都很专业，所以，我们这次在意大利看完，信心大增。

有一个点，现在很多企业领导是不会到一线干活的，而我是带头干活的，加工也好、木工也好、水泥也好，我都会到一线。

你不干活就没有发言权，讲一个大概的，有什么用模数收口2公分要怎么做，做完之后交给手下去做，他又怎么做我们就知道怎么管理。

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